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打造新合作超市靚麗名片

             ---山東新合作超市連鎖有限公司董事長王希明先進事跡

走進沾化城區,新合作超市一枝獨秀;走進鄉鎮農村,新合作超市有口皆碑,新合作超市已成為沾化區一張靚麗的名片。取得這樣驕人的成績,離不開一位共產黨員的辛勤耕耘、努力奉獻,他就是山東新合作超市連鎖有限公司董事長王希明。

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讓新合作超市強起來

公司創立之初,新合作超市在沾化知名度低,老百姓不了解新合作,公司銷售一度低迷。王希明審時度勢,帶領團隊制定“造勢、規范和發展”的經營策略,利用供銷社點多面廣的網絡優勢,先在鄉鎮駐地建直營店,而后挨家挨戶走訪、宣傳,用貼補的方式鼓勵農民開加盟店,經過不懈努力,終于將一家家新合作超市直營店設立在了沾化區各鄉鎮駐地,90%的大村成立了加盟店,實現了新合作超市在沾化區的全覆蓋。在全體員工的共同努力下,將一個不足600平米的小超市發展成現在擁有21家直營店、296家加盟店及物流配送中心和果蔬基地的大型連鎖超市。在此過程中,先后并購了當地家和、蘇果、聯華三家超市公司,成為濱州市沾化區商貿龍頭企業。

商場如戰場,絲毫松懈不得。如何能夠在競爭激烈的商海里奮勇搏擊,讓公司在穩中求進中發展壯大?面對不斷發展變化的消費市場和消費需求,王希明結合公司實際,審時度勢,重塑公司業務板塊,將公司業務分為城區板塊、鄉鎮板塊、物流板塊、生鮮板塊和餐飲板塊。城區板塊負責整個城區的市場維護與開發;鄉鎮板塊負責農村市場的開拓與挖掘;物流板塊負責把質優價低的日用消費品送下鄉和名優農副產品帶進城;生鮮板塊負責超市生鮮經營,將超市和居民餐桌聯系起來;餐飲板塊負責向消費者提供安全快捷的飲食服務。“五大板塊”的管理模式,有力推動了公司各業務的快速發展,公司實力和形象進一步提升。

讓百姓生活便利起來

“新合作超市根植于城鄉,解決為農服務最后零公里是我們工作的重點,在互聯網發展的大潮中,做好農村電商工作,更好地服務三農,讓老百姓感受到互聯網帶來的方便與實惠,是我們今后努力發展的方向。”王希明在開拓市場會議上說。

近幾年來,受經濟形勢影響和電商沖擊,實體零售銷售受到很大的沖擊。王希明深知,身處大眾創新、萬眾創業的時代洪流,不創新就跟不上時代的步伐,不創新就會被淘汰,企業要發展壯大,必須具有不斷地創新意識。面對新形勢和新市場,他認為擁抱互聯網是公司必需的選擇。

王希明帶領團隊經過市場調查和研究,逐步探索出“實體+互聯網”的轉型模式,將原有的近300家新合作農村加盟店,逐步轉型為村級綜合服務站(村級體驗店),具體服務范圍包括:一是開通電商平臺(供銷e家、大集易購),店主既能銷售店內商品,又能為群眾網上代購商品,同時還可以將農民的農副產品通過電商平臺對外銷售;二是與銀行合作,在各加盟店設置了存款一體機,農民足不出村,就享受到金融服務,而且銀行根據存取款等業務給店主一定補貼;三是與快遞公司合作,代郵代寄,農民的郵寄件由公司配送車輛捎帶;四是與電力、通訊、水務等部門合作,代收水、電、電話費等;五是與公益及相關職能部門合作,把村級加盟店所在地作為文化、衛生、醫療、科技、法律等公益活動下鄉的承辦地。村級綜合服務站的建設,大大方便和服務了群眾。

“現在買東西啊領取養老金啊繳費啊可方便了,不需要出村里,只要手指一動,很多事情就解決了。”下洼鎮王家村村民王寶義高興地說。

讓棗農的腰包鼓起來

王希明看到家鄉的冬棗近年來銷售下滑,嚴重影響了棗農的種植積極性。作為沾化城區“農超對接”龍頭企業山東新合作公司總經理的王希明看在眼里,急在心里。他瞅準2016年舉辦“中國濱州第十八屆沾化冬棗節”的機遇,從3月份開始,積極籌劃舉辦“首屆沾化冬棗電商節”,經過近6個月的精心準備,2016年9月29日,包括新合作集團、供銷大集在內的全國120余家超市公司的總經理及采購總監走進沾化,參加了第十八屆沾化冬棗節及首屆沾化冬棗電商節。山東新合作公司利用沾化冬棗節及首屆沾化冬棗電商節的成功舉辦,組織了“農超對接”洽談會,120余家全國各地超市公司的采購負責人,與千余名棗農及專業合作社負責人面對面洽談,實地考察棗園及冬棗品質,現場簽訂協議,網上下單,線下交易,并建立了長期合作關系,簽訂冬棗購銷協議達7.8億元。截至目前,已成交4.8億元,有力推動了當地冬棗產業的發展,增加了棗農收入。王希明憨厚地笑著說:“我作為沾化人,能為家鄉父老鄉親做點兒實事兒,能把冬棗賣個好價錢,讓棗農的腰包鼓起來,我打心里高興啊。”

“感恩社會,感恩消費者,把每一項工作做完美,把每一件事用心做好。”正是堅持這樣的心性和理念,王希明一直默默無聞地奮斗在新合作超市第一線,雖然沒有豪言壯語,可他有一顆強烈的責任心,也有一顆滾燙的赤子心,他用行動詮釋了一名共產黨人的“真性情”,用成績展現了一個共產黨員“不忘初心、贏在轉型”的模范形象。


京CPI備12018305號 新合作商貿連鎖集團有限公司
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