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一名“老”供銷人的創新路

——北京新合作瑞通公司董事長劉躍忠先進事跡


  劉躍忠是一名“老”供銷人,自大學畢業起,他就進入供銷系統這個大家庭,已經有31年了。三十多年來,他站過供銷社商店柜臺,做過供銷社機關干部,經營過供銷社超市,還當過援疆干部,現任北京新合作瑞通公司董事長兼總經理。近年來,新合作瑞通公司在劉躍忠的帶領下,不斷探索新思路,積極轉變經營模式,由最初的年銷售額幾千萬元、經營單一的聯采業務,發展成為年銷售20億元,經營商品以數碼電器、高端名酒、品牌服裝為主,經營業務以名優商品代理、進口貿易及大宗商品貿易、自有品牌產品開發為主要板塊的綜合性貿易公司。在推進供銷合作社綜合改革和新合作集團的轉型發展中,劉躍忠充分發揮了一名老供銷的模范帶頭作用。

拼市場  創品牌

作為一家新起步的商貿公司,在競爭異常激烈的市場環境中,如何立穩腳跟、保持前行發展,繼而占領一席之地成為劉躍忠擔任公司董事長以來苦苦思索的問題。憑著多年來從事商業實踐的經驗,他認為只有通過加強與知名品牌商的合作,通過開發品質優良的新合作自有品牌產品,才能增強公司業務及其品牌的核心競爭力,才能讓公司在激烈的市場競爭中獲得生存發展,度過初創業的“嚴冬”。

為此,劉躍忠常年活躍在各類招商會議和實地考察現場,無論是與國內外客戶進行商務談判,考察業務合作單位,還是參加協會會員互訪活動,他都親自帶隊參加,掌握一手資料。在交流談判及業務開展中,劉躍忠用自己的真誠和敬業精神打動合作伙伴,他們都愿意與新合作瑞通公司建立并保持長期穩定的合作關系。如與五糧液集團合作多年,新合作瑞通公司在國內酒類市場建立了很好的商業信譽,獲得了五糧液集團授予的“模范運營商”稱號,并成為五糧液北京經銷商聯誼會“監事長”單位。2016年,公司與茅臺集團達成了戰略合作協議,正式成為茅臺酒經銷商。在國內市場假冒偽劣高端酒品橫行的環境下,新合作瑞通公司本著誠信經營的一貫原則,規范運作,贏得了經銷商和消費者的一致信任和認可,銷售業績節節攀升。

新合作瑞通公司的前身就是一家專門從事新合作自有品牌商品開發的公司,積累了像新合作食用油、新合作大米等為代表的近千個自有品牌商品。為進一步滿足和豐富新合作商超業務需求,2016年,新合作瑞通公司通過與福建滿園春茶業有限公司合作,開發新合作茶葉,成功打造了新合作茶葉品牌——福建新合作桂香山茶葉,擁有無公害良種茶園3000余畝,年產量達23萬多公斤。新合作桂香山茶葉一上市,以極大的價格優勢和良好的品質得到供銷社系統內企業的一致認可。如今,山西、威海、北京、天津等多地經銷商紛紛前來采購,茶葉一度供不應求。201610月底,成立了福建新合作桂香山茶業公司濟南分公司,形成大流通、大批發的經營格局,同時也有效地提升了新合作桂香山茶葉系列產品的整體形象和知名度。

擴視野  引新品

除了積極加大與國內知名品牌商的合作,劉躍忠心里還有著與國際知名品牌合作的戰略布局。他認為,隨著人們消費水平的不斷提高,進口商品越來越受到消費者的認可和歡迎,尋求與國外知名品牌商合作,代理國際名優產品,會進一步增強公司的影響力和市場競爭力。

2014年,新合作瑞通公司引進美國西屋電器項目,成為西屋電器在中國大陸的唯一代理商。最初在引進美國西屋空氣凈化器時,很多人都不太理解,認為空氣凈化產品在中國不會有市場。劉躍忠憑借多年實戰經驗和敏銳的市場洞察力,看準了西屋電氣潛在的市場價值。他認為,隨著生活水平的提高,人們也開始越來越關注空氣的質量,市場潛力應該很大。近幾年來,我國霧霾天氣持續不斷,凈化類電器的需求量迅速攀升,新合作瑞通公司適時地把握住了這個市場機會,其代理的美國西屋電器產品以其高品質和專業性,在線上線下均取得了很好的銷售業績。

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2016128日,新合作瑞通公司舉辦了一場重要的新聞發布會,宣布公司獲得世界第三大服裝公司——西班牙Inditex集團旗下以ZARA品牌為主的六大品牌服裝尾貨和過季商品在中國指定地區的獨家經銷權,這意味著新合作瑞通公司開始進軍服裝領域。引入運作一項新的業務,既是機會,也有挑戰,劉躍忠作為公司的第一負責人,頂住各種壓力,代領團隊積極進行市場調研,克服項目推進過程中時間緊迫,專業人員少、資金緊張等種種困難,成功與合作商簽約。當日的新聞發布會在劉躍忠的精心策劃、周密安排下舉辦得非常成功,不僅全國各地的經銷商都趕來參加,連西班牙的合作方也積極配合,特意更改原定行程準時出現在新聞發布會現場。新聞發布會搶在“雙節”消費旺季之前舉辦,也為服裝全國經銷贏得了時間,奠定了基礎。成功引進ZARA服裝尾貨項目,為新合作瑞通公司開拓國際服裝品牌業務積累了經驗,也為公司發展開辟了新的業務渠道。

找思路  變模式

對于代理產品的經營,劉躍忠帶領團隊一方面到各地積極尋找經驗比較豐富的經銷商、代運營公司進行合作,共同開發代理產品的銷售渠道;另一方面積極通過電商平臺、電視購物和微信平臺等渠道進行銷售,形成了線上線下融合的全渠道銷售模式,成效顯著。如西屋品牌的產品以前主要進入各種電商平臺,以線上銷售渠道為主,從2016年開始,劉躍忠決定改進營銷思路,將營銷工作重點由線上渠道維護轉向線下渠道開發,責成專人對線下渠道進行維護,工作取得了明顯效果。目前,已在北京、上海、天津、山東、河北、江蘇等地發展50余家經銷商,線下渠道的銷售占比由2015年的20%提升到了2016年的45%,進一步擴大了西屋品牌在全國范圍的銷售,也有力地提升了該產品品牌的知名度。

對于大宗商品貿易業務,劉躍忠始終將風險控制放在首位,如從2016年開始,公司與黑龍江中儲糧業務的合作,改變過去糧食代儲業務模式,為現在的政策性收儲業務模式,提高收儲收益的同時,降低了風險。

抓黨建  強作風

作為新合作瑞通公司董事長、總經理兼黨支部書記,劉躍忠始終堅持“圍繞中心抓黨建,抓好黨建促發展”的工作思路,通過黨建工作加強團隊工作作風,在日常經營工作中,充分發揮黨支部戰斗堡壘作用和黨員干部隊伍的模范帶頭作用。近三年來,公司黨員隊伍不斷發展壯大,占員工總數的44%,多名優秀中層管理者從黨員隊伍中鍛煉培養脫穎而出,極大的地調動了廣大員工的積極性,青年積極分子紛紛主動向黨組織靠攏。公司定期嚴格按照“三會一課”制度組織黨員開展各種學習活動和黨小組討論,不斷提高黨員的思想覺悟意識和工作干勁,公司的凝聚力和向心力不斷增強。而他本人作為一名有著27年黨齡的老黨員和企業帶頭人,在工作中處處以身作則,處事公正,關愛員工,模范遵守企業的各項規章制度,從不搞特殊化,其清正廉潔的工作作風和親和謙遜的人格魅力深受全體黨員和廣大員工的信任和擁護。在他的帶領下,新合作瑞通公司獲2015年中國供銷集團“先進集體”、2015年新合作集團年度考核“一等獎”、2014年“北京五糧液運營商聯誼會監事長單位”等榮譽;他個人榮獲2015年中國供銷集團“優秀共產黨員”稱號。

談到新合作瑞通公司的下一步發展規劃,劉躍忠說,新合作瑞通公司將緊緊圍繞新合作集團公司的整體發展戰略,按照新合作集團轉型發展的要求,堅持為農服務的宗旨,做強公司核心業務,不斷開拓新業務,做大銷售規模,提高公司的盈利能力,努力發展成為集國內外名優商品代理于一體的綜合性大宗商品貿易企業,為全面深化供銷社綜合改革做出應有的貢獻。


京CPI備12018305號 新合作商貿連鎖集團有限公司
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